南开17秋学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业（答案）
17秋学期（清考）《谈判技巧（尔雅）》在线作业一、单选题:【30道,总分:60分】南开大学
1.沟通的渠道共有几个 (满分:2)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
2.香港中文大学的校长是谁 (满分:2)
A. 吴敬琏
B. 许小年
C. 刘遵义
D. 黄卫平
3.美国总统克林顿是哪个党派的 (满分:2)
A. 共和党
B. 社会党
C. 民主党
D. 共产党
4.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 (满分:2)
A. 迈巴赫
B. Smart
C. AMG
D. Polo
5.在谈判的八段论中第二阶段是什么 (满分:2)
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
6.商道酬什么 (满分:2)
A. 勤
B. 忠
C. 信
D. 诚
7.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 (满分:2)
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
8.多发行货币会导致利率发生什么变化 (满分:2)
A. 上升
B. 下降
C. 不变
D. 难以预料
9.下列不属于克莱斯勒特点的是 (满分:2)
A. 产品质量较高
B. 生产成本低
C. 市值较高
D. 经营范围仅限于北美
10.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO (满分:2)
A. 诺基亚
B. 苹果
C. 摩托罗拉
D. 富士
11.MBA是属于什么学位 (满分:2)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
12.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:2)
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
13.下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:2)
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
14.以下不是谈判的技巧的是 (满分:2)
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
15.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 (满分:2)
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
16.谈判组内的相互支持不包括 (满分:2)
A. 适当夸大介绍本组组员
B. 口头上的支持
C. 从内心的认同
D. 姿态上的赞同
17.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 (满分:2)
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
18.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 (满分:2)
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
19.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 (满分:2)
A. 4
B. 3
C. 2
D. 1
20.中国最早的羽绒品牌是什么 (满分:2)
A. 雅鹿
B. 梅玲
C. 天鹅
D. 波斯顿
21.囚徒两难的案例中最好的结果是 (满分:2)
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
22.朗讯科技公司属于哪国公司 (满分:2)
A. 英国
B. 德国
C. 中国
D. 美国
23.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 (满分:2)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
24.苏联是在哪一年成立的 (满分:2)
A. 1911
B. 1915
C. 1917
D. 1920
25.在哪一年铁矿石的价格急转直下 (满分:2)
A. 2002
B. 2005
C. 2008
D. 2009
26.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:2)
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
27.淡水河谷公司是哪国公司 (满分:2)
A. 美国
B. 英国
C. 巴西
D. 西班牙
28.继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:2)
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
29.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 (满分:2)
A. PNTR
B. PTNR
C. PNRT
D. RTNP
30.报价的原则不包括 (满分:2)
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
二、判断题:【20道,总分:40分】
1.囚徒两难属于博弈学的内容 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.签订长协价是有风险的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.中国铁矿石含量丰富，质量优良 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.谈判手里拿一枝笔比空手要好 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.决策要比细节对成败的影响更强 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.美国希望其国内物价提高一些 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.需求决定供给 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.开局策略中不涉及谈判的实质内容 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.官商结合是违反法律法规的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.美元汇率还是持续走高 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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