南开17秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业（答案）
17秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业一、单选题:【30道,总分:60分】南开大学
1.美国总统克林顿是哪个党派的 (满分:2)
A. 共和党
B. 社会党
C. 民主党
D. 共产党
2.以下不是谈判的技巧的是 (满分:2)
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
3.沟通一般共有几个层次 (满分:2)
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
4.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 (满分:2)
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
5.商道酬什么 (满分:2)
A. 勤
B. 忠
C. 信
D. 诚
6.继叶利钦后的下一位总统是谁 (满分:2)
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 (满分:2)
A. PNTR
B. PTNR
C. PNRT
D. RTNP
8.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 (满分:2)
A. 0.3
B. 0.5
C. 0.7
D. 0.9
9.中国最早的羽绒品牌是什么 (满分:2)
A. 雅鹿
B. 梅玲
C. 天鹅
D. 波斯顿
10.下列不属于沟通渠道的是 (满分:2)
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
11.语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 (满分:2)
A. 一对一
B. 一对二
C. 一对三
D. 一对多
12.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO (满分:2)
A. 诺基亚
B. 苹果
C. 摩托罗拉
D. 富士
13.报价的原则不包括 (满分:2)
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
14.小组讨论的内容不包括 (满分:2)
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
15.下列哪个学院不属于professional范围的 (满分:2)
A. 商学院
B. 工学院
C. 经济学院
D. 医学院
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 (满分:2)
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 (满分:2)
A. 迈巴赫
B. Smart
C. AMG
D. Polo
18.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 (满分:2)
A. 0.2
B. 0.3
C. 0.7
D. 0.8
19.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 (满分:2)
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
20.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 (满分:2)
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
21.香港中文大学的校长是谁 (满分:2)
A. 吴敬琏
B. 许小年
C. 刘遵义
D. 黄卫平
22.中国官员最清廉的时代是 (满分:2)
A. 南宋
B. 北宋
C. 唐朝
D. 现今
23.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 (满分:2)
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
24.在哪一年铁矿石的价格急转直下 (满分:2)
A. 2002
B. 2005
C. 2008
D. 2009
25.下列不属于集体谈判的好处的是 (满分:2)
A. 知识互补
B. 经验交叉
C. 益于保密
D. 集思广益
26.MBA是属于什么学位 (满分:2)
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
27.EA成立于哪一年 (满分:2)
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
28.Greet Hofstede提出文化具有几个维度 (满分:2)
A. 2
B. 3
C. 4
D. 5
29.下列不是谈判组组员素质要求的是 (满分:2)
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
30.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 (满分:2)
A. 开小会
B. 收官法
C. 声东击西
D. 谈判升格
二、判断题:【20道,总分:40分】
1.开局策略中不涉及谈判的实质内容 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.谈判中没有妥协 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.需求决定供给 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.谈判的心理是：最差的情况不比对手差 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.达能集团创建于1987年 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.大型谈判要分专题进行 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.原则式谈判又叫做价值式谈判 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.谈判的最高境界是妥协的成功 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.中国铁矿石含量丰富，质量优良 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.美国南加州大学的电影专业属于特色专业 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.官商结合是违反法律法规的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.美元汇率还是持续走高 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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