四川农业大学17年9月《市场营销学（本科）》作业考核资料发布
《市场营销学（本科）》17年9月作业考核一、单选题（共20道试题，共40分。）川农答案
1.某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.估计法
2.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用()
A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油(推销)策略
D.缓慢撇油(推销)策略
3.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）
A.动机
B.态度
C.知觉
D.学习
4.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
5.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种()
A.投标
B.拍卖
C.典当
D.抵押
6.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是()
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
7.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征()
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
B.各个企业能够自由进入或退出该行业
C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
8.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义()
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
9.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要()
A.家族品牌决策
B.品牌归属决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
10.某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（）
A.消费者市场
B.中间商市场
C.生产者市场
D.政府市场
11.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）
A.引起需要
B.收集信息
C.决定购买
D.评价方案
12.父母所属的社会团体对子女来说属()
A.首要团体
B.次要团体
C.向往型参考团体
D.有共同志趣的团体
13.分销渠道策略的实质是()
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
14.消费品市场的特点是()
A.市场较集中
B.购买人数多而散
C.专用性较强
D.购买决策常为集体决策
15.市场营销观念意味着()
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
16.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将()
A.减少
B.增加
C.略有减少
D.难以断言
17.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（）的商品房。其购买行
A.习惯型购买行为
B.变化型购买行为
C.协调型购买行为
D.复杂型购买行为
18.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()
A.弹性
B.多样性
C.替代性
D.可诱导性
19.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了()
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润法
D.边际成本法
20.人寿保险属()
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
《市场营销学（本科）》17年9月作业考核
二、多选题（共10道试题，共20分。）
1.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。
A.满足利益方要求
B.改进关键业务流程
C.合理配置企业资源
D.全面质量营销
E.组织革新
BCE
2.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。
A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.环境污染严重
E.产品成本高
D
3.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：（）
A.销量增长缓慢
B.产品花色品种日渐丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
E.销量增长迅速
CE
4.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
CD
5.可供市场跟随者选择的跟随战略有( )
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
BCDE
6.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。
A.消费者对价格很敏感
B.产品已广为人知
C.竞争者容易进入
D.市场规模大容量大
E.企业促销能力薄弱
BCD
7.市场营销效率控制的主要方式有（）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
E.广告效率控制
CDE
8.按消费者的购买习惯划分( )
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
D.购买选择
E.购买时间
CDE
9.衰退期的市场营销策略有（）。
A.降价策略
B.收割策略
C.榨取策略
D.放弃策略
E.反抗策略
BCD
10.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。
A.企业本身
B.市场营销渠道企业
C.社会公众
D.顾客
E.国家经济形势
BD
《市场营销学（本科）》17年9月作业考核
三、判断题（共10道试题，共20分。）
1.商标是企业的无形资产。
A.错误
B.正确
2.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
A.错误
B.正确
3.出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
A.错误
B.正确
4.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
A.错误
B.正确
5.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
A.错误
B.正确
6.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
A.错误
B.正确
7.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A.错误
B.正确
8.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
A.错误
B.正确
9.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
A.错误
B.正确
10.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
A.错误
B.正确
《市场营销学（本科）》17年9月作业考核
四、（）（共2道试题，共20分。）
1.处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？
2.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？
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