北京语言大学网院（答案）17春《商务谈判》作业_4
17春《商务谈判》作业_4答案
第1题（单选题）用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
第2题（单选题）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A.挡箭牌策略
B.最后通牒策略
C.货比三家策略
D.化整为零策略
第3题（单选题）团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
第4题（单选题）把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
第5题（单选题）哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
第6题（单选题）为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略
D.货比三家策略
第7题（单选题）每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
第8题（多选题）交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
第9题（多选题）日常的报价法有以下几种：
A.欧式报价
B.美式报价
C.日式报价
D.亚式报价
第10题（多选题）下列可以作为挡箭牌的有：
A.权力受限
B.资料受限
C.技术问题
D.商业机密
第11题（判断题）站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A.正确
B.错误
第12题（判断题）与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
A.正确
B.错误
第13题（判断题）在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）
A.正确
B.错误
第14题（判断题）横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
A.正确
B.错误
第15题（判断题）中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A.正确
B.错误
第16题（判断题）往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
A.正确
B.错误
第17题（判断题）议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A.正确
B.错误
第18题（判断题）所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。（）
A.正确
B.错误
第19题（判断题）日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）
A.正确
B.错误
第20题（判断题）软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
A.正确
B.错误
第21题（判断题）主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
A.正确
B.错误
第22题（判断题）华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
A.正确
B.错误
第23题（判断题）无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
A.正确
B.错误
第24题（判断题）谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A.正确
B.错误
第25题（判断题）一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
A.正确
B.错误
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