南开网院17春《促销管理与实务》作业资料参考
17春学期《促销管理与实务》在线作业南开答案
一、单选题：
1.对忠诚消费者促销，应该( ) (满分:2)
A. 强化行为
B. 促其转化
C. 低价吸引
D. 创造认知
2.选择促销代理时需要考虑的因素不包括( ) (满分:2)
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
3.让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是( ) (满分:2)
A. 产品促销
B. 价值促销
C. 价格促销
D. 有奖促销
4.下列各项中( )不属于促销中需要收集并维护的信息 (满分:2)
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
5.让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是( ) (满分:2)
A. 产品促销
B. 价值促销
C. 价格促销
D. 有奖促销
6.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过( )使二者匹配 (满分:2)
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
7.下列哪项不是联合促销的常见形式( ) (满分:2)
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
8.对( )的需求是消费者最基本的需求 (满分:2)
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
9.不属于社会的需求的是( ) (满分:2)
A. 社交
B. 安全
C. 荣誉
D. 实现自我
10.对忠诚消费者促销，应该( ) (满分:2)
A. 强化行为
B. 促其转化
C. 低价吸引
D. 创造认知
二、多选题：
1.促销的产品范围是指促销所涉及的产品的( )等 (满分:2)
A. 品种
B. 规格
C. 型号
D. 系列
2.对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括( ) (满分:2)
A. 赠品
B. 积分
C. 会员卡
D. 降价
3.下列属于数量促销的有( ) (满分:2)
A. 特惠包装
B. 买一送一
C. 样品派送
D. 有奖销售
4.按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括( ) (满分:2)
A. 制造商
B. 中间商
C. 消费者
D. 促销者
5.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有( ) (满分:2)
A. 规模大
B. 数量多
C. 分布集中
D. 专家购买
6.在促销中最主要的利益主体涉及到( ) (满分:2)
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
7.在促销中最主要的利益主体涉及到( ) (满分:2)
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
8.促销方案包括的方面有( ) (满分:2)
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
9.团队促销比较适合的情况是( ) (满分:2)
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
10.影响促销时机的因素有( ) (满分:2)
A. 企业自身
B. 消费者
C. 竞争对手
D. 通货膨胀
11.需求分析包括( ) (满分:2)
A. 顾客定位
B. 数据采集
C. 统计分析
D. 结果应用
12.人员促销的优点包括( ) (满分:2)
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
13.影响企业促销的消费者心理因素包括( ) (满分:2)
A. 经济利益
B. 享乐利益
C. 教育程度
D. 成本
14.融资性促销常见的方式包括( ) (满分:2)
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
15.按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？( ) (满分:2)
A. 连锁商店
B. 自愿联合商店
C. 特许商店
D. 协同营业百货商店
16.影响企业促销的消费者心理因素包括( ) (满分:2)
A. 经济利益
B. 享乐利益
C. 教育程度
D. 成本
17.设计促销方案，就是要对促销实施中的( )等进行具体的策划和优化。 (满分:2)
A. 时间
B. 地点
C. 人员
D. 任务
18.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在( )等方面具有鲜明的特点 (满分:2)
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
19.影响促销时机的因素有( ) (满分:2)
A. 企业自身
B. 消费者
C. 竞争对手
D. 通货膨胀
20.对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括( ) (满分:2)
A. 优惠券
B. 折扣
C. 减价
D. 附加赠品
三、判断题：
1.代理批发商接受生产商委托，从事批发购销活动，不需要拥有商品所有权。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.只有卖方才会成为促销活动的发起者 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.促销人员从内部招聘，可以减少部分程序和费用 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.加量不加价属于价格促销 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.优惠券促销有助于建立顾客的品牌忠诚度。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.一旦企业决定促销就要尽早地宣布促销信息。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.代理批发商接受生产商委托，从事批发购销活动，不需要拥有商品所有权。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.联合促销往往是小企业因独自力量不足而互相联合( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.促销中收集的市场信息等同于客户信息 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.顾客型促销组织的优点是成本低 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.加量不加价属于价格促销 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.使用针对性促销宣传需要先获得有关公众的一些必要信息 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.团队促销的优点之一是成本低。( ) (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.地区型促销组织的优点是针对不同类产品或品牌策划有针对性的促销活动案并完成实施。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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