奥鹏吉大17春学期《汽车营销技术》在线作业一二辅导资料
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 下列因素中，（ ）是影响产业用户购买行为的因素之一。A. 社会公众及监督
B. 企业组织因素
C. 社会阶层
D. 亚文化
2.营销人员在购销业务中的现金结算结算起点为（ ）。
A. 500元
B. 800元
C. 1000元
D. 1500元
3.机动车经营许可证办理过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
A. 5日；
B. 7日；
C. 10日；
D. 15日
4.我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。
A. 2001年5月
B. 2001年10月
C. 2004年5月
D. 2004年10月
5.下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 组织设计
6.机动车经营许可证办理过程中，对资格审查合格者，县级道路运政管理机构应自通知发出之日起（ ）内为经营者办妥经营许可证
A. 5日；
B. 7日；
C. 10日；
D. 15日
7.市场占有率分析属于营销（ ）的范畴。
A. 年度谋划控制
B. 盈利性控制
C. 效率控制
D. 战略控制
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8.以下属于定性市场预测的方法是（ ）
A. 时间序列法
B. 市场细分预测法
C. 类推法
D. 因果预测法
9.以下属于营销年度计划控制的是（ ）
A. 广告效率控制
B. 营销成本控制
C. 财务分析
D. 盈利能力控制
10.市场机会不具有的特性指（ ）。
A. 利益性
B. 针对性
C. 时效性
D. 保密性
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 下列（ ）项是反映市场机会吸引力的指标。
A. 市场需求规模
B. 利润率
C. 市场占有率
D. 发展潜力
BD
2.汽车商品贸易结算的种类有（ ）
A. 现金
B. 汇款
C. 托收
D. 信用证
CD
3.初次接待顾客的内容包括（ ）
A. 第一步从顾客进门开始
B. 如何引起顾客的兴趣
C. 与顾客的沟通方式
BC
4.汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有（ ）三种。
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
BC
5.以下不属于定性市场预测的方法是（ ）
A. 时间序列法
B. 市场细分预测法
C. 类推法
D. 因果预测法
BD
6.汽车企业新业务发展的一体化发展战略的基本方法有（ ）三种。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
BC
7.汽车企业推销人员较有代表性业绩的考评办法有（ ）
A. 横向比较法
B. 纵向比较法
C. 尺度比较法
BC
8.现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
A. 提供咨询的过程
B. 顾客的需求
C. 巧妙的询问方式
D. 倾听的技巧
BCD
9.汽车营销公关语言艺术包括（ ）
A. 交际语言艺术
B. 服务语言艺术
C. 谈判语言艺术
BC
10.汽车市场营销概述一章讲述了（ ）
A. 汽车市场与汽车市场营销
B. 我国汽车工业和汽车市场的发展
C. 国际汽车市场的特点与发展趋势
BC
三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1. 非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
A. 错误
B. 正确
2.订立保险合同是保险得以成立的基本要素，它是保险成立的法律保证。
A. 错误
B. 正确
3.企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
A. 错误
B. 正确
4.汽车产品的售后服务仅发生在车辆售出后的使用过程中
A. 错误
B. 正确
5.在投保第三责任险的基础上，才可以投保无过失责任险。
A. 错误
B. 正确
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