【易百网】北语网院17春《商务谈判》作业_3答案
17春《商务谈判》作业_3
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一、( 每题4分 共7道小题 总分值28分 )
1.对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：(4分)
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
是否存疑
2.把所有的内容都一一列出的合同是：(4分)
A. 标准合同
B. 简式合同
C. 口头合同
D. 书面合同
是否存疑
3.合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：(4分)
A. 合同首部
B. 合约主体
C. 合同尾部
D. 合同附录
是否存疑
4.采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：(4分)
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
是否存疑
5.随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：(4分)
A. 双方的合作是一次性的
B. 双方有长期无限次的商务往来
C. 双方有有限次的商务往来
D. 双方的商务往来期限不明确
是否存疑
6.主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：(4分)
A. 化整为零策略
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B. 化零为整策略
C. 唱红白脸策略
D. 针锋相对策略
是否存疑
7.一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：(4分)
A. 横向谈判
B. 纵向谈判
C. 软式谈判
D. 硬式谈判
是否存疑
二、多选题 ( 每题4分 共3道小题 总分值12分 )
1.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：(4分)
A. 心理感受的因素
B. 实际的获得
C. 博弈的结果
D. 参与的过程
是否存疑
2.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：(4分)
A. 生产部门
B. 销售部门
C. 财务部门
D. 技术生产部门
是否存疑
3.议价时应注意的事项：(4分)
A. 互惠式让步
B. 无损性让步
C. 谈判中把近利远惠相结合
D. 间接性让步
是否存疑
三、判断题 ( 每题4分 共15道小题 总分值60分 )
1.利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）(4分)
是否存疑
2.如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）(4分)
是否存疑
3.根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）(4分)
是否存疑
4.华商常把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）(4分)
是否存疑
5.方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）(4分)
是否存疑
6.谈判中的公平是绝对的。（）(4分)
是否存疑
7.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）(4分)
是否存疑
8.谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）(4分)
是否存疑
9.无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）(4分)
是否存疑
10.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）(4分)
是否存疑
11.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）(4分)
是否存疑
12.在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）(4分)
是否存疑
13.长条形的桌子使得两个谈判组各据一方，直接地面面相对，很容易引发双方的对立情绪。（）(4分)
是否存疑
14.互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）(4分)
是否存疑
15.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）(4分)
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