《药品市场营销学》1.购买商品和服务供自己消费的个人和...
中国医科大学2016年12月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题:【20道,总分:20分】
1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 (满分:1)
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 转售市场
D. 组织市场
2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是 (满分:1)
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 (满分:1)
A. 物流一体化
B. 物流规模化
C. 物流共同化
D. 物流短路化
4.评估渠道成员的绩效标准有 (满分:1)
A. 经济标准、控制标准及适应性标准
B. 经济标准、控制标准及效率性标准
C. 制度标准、控制标准及效率性标准
D. 制度标准、管理标准及效率性标准
5.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用 (满分:1)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 间接渠道
D. 混合渠道
6.若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用 (满分:1)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
7.药品整体概念是指 (满分:1)
A. 药品实行一条龙服务
B. 药品与消费者需求相一致
C. 药品设计要有整体性
D. 制度标准、控制标准及效率性标准
8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 (满分:1)
A. 观念
B. 指导思想
C. 环境
D. 方法
9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分 (满分:1)
A. 地理因素
B. 心理因素
C. 消费者人口与社会经济因素
D. 行为因素
10.家庭常用的急救箱的包装策略属于 (满分:1)
A. 类似包装策略
B. 组合(系列)包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠品包装策略
11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 (满分:1)
A. 甲类非处方药
B. 乙类非处方药
C. 甲类处方药
D. 乙类处方药
12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是 (满分:1)
A. 仿制新产品
B. 改进新产品
C. 换代新产品
D. 完全新产品
13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于 (满分:1)
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶暴型竞争者
D. 随机型竞争者
14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分 (满分:1)
A. 地理因素
B. 心理因素
C. 消费者人口与社会经济因素
D. 行为因素
15.药品零售商的“专业采购代理人”是 (满分:1)
A. 批发商
B. 生产商
C. 代理商
D. 营销中介
16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用 (满分:1)
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 (满分:1)
A. 完全竞争市场
B. 完全垄断市场
C. 不完全垄断市场
D. 垄断竞争市场
18.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是 (满分:1)
A. 进攻策略
B. 专业化生产和经营
C. 市场多角化
D. 防御策略
19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 (满分:1)
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
20.相对来说，药品渠道属于 (满分:1)
A. 直接渠道
B. 长渠道
C. 短渠道
D. 复杂渠道
二、简答题:【5道,总分:50分】
1.（共道试题，共。）撇脂定价策略渗透定价策略意定价策略各自的适用条件如何？请输入最多字符 (满分:10)
2.简述影响药品目标市场选择的因素。请输入最多字符 (满分:10)
3.按照销售商数量和产品差异程度，可以把市场竞争成几种类型？请输入最多字符 (满分:10)
4.药品公共关系的作用有哪些？请输入最多字符 (满分:10)
5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则？请输入最多字符 (满分:10)
三、名词解释:【5道,总分:10分】
1.社会营销观念 (满分:2)
2.新产品 (满分:2)
3.药品组合 (满分:2)
4.药品公共关系 (满分:2)
5.品牌 (满分:2)
四、判断题:【10道,总分:10分】
1.推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
2.收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
5.稳定的采购关系看重长期利益，而非短期利益。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
6.若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置，处在信息流通的枢纽位置，所以能够大量搜集市场信息，并及时传递给生产企业。 (满分:1)
A. 错误
B. 正确
五、主观填空题:【7道,总分:14分】
1.（共道试题，共。）是指药品生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的一部药品物流业务，以合同方式委托给专业的药品物流服务企业。 (满分:1)
2.医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是。 (满分:1)
3.品牌中可以被识别认知，但不能用语言称呼的部称为。 (满分:1)
4.是现代物流最基本的特征。 (满分:1)
5.对促销员素质的要求，有两大方面的内容和方面。 (满分:2)
6.药品市场营销的核心是，最终目标是。 (满分:2)
7.市场营销为和两个层面。 (满分:2)
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