《市场营销学(新)》1.创新产品同原有产品只有细微差别，...
奥鹏地大16春《市场营销学(新)》在线作业一标准答案一、单选题：
1.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( ) (满分:3)
A. 连续创新
B. 非连续创新
C. 动态创新
D. 动态连续创新
2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） (满分:3)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） (满分:3)
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
4.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即( ) (满分:3)
A. 权力（Power）与公共关系（Public Relations）
B. 人（People）与服务过程（Process）
C. 认断（Probe）与细分（Poartition）
D. 择优化（Priority）与市场定位（Position）
5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) (满分:3)
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
6.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( ) (满分:3)
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
7.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） (满分:3)
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
8.所谓( )定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 (满分:3)
A. 基点
B. 邮资
C. 统一交货
D. 分区
9.市场渗透战略适用的情况是( ) (满分:3)
A. 现有市场--新产品
B. 新市场--现有产品
C. 现有市场--现有产品
D. 新市场--新产品
10.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么( ) (满分:3)
A. 甲和乙产品是互替商品
B. 甲和乙产品是互补商品
C. 甲为低档商品，乙为高档商品
D. 甲为高档商品，乙为低档商品
11.市场营销学认为，企业市场营销环境包括( ) (满分:3)
A. 人口环境和经济环境
B. 自然环境和文化环境
C. 微观环境和宏观环境
D. 政治环境和法律环境
12.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( ) (满分:3)
A. 固定薪金加奖励
B. 佣金制
C. 浮动工资
D. 固定工资
13.按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于 (满分:3)
A. 有道德的竞争者
B. 领先的竞争者
C. 良好的竞争者
D. 理性的竞争者
14.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) (满分:3)
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品仿
D. 制产品
15.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( ) (满分:3)
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. 大量市场营销
16.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于( ) (满分:3)
A. 继续策略
B. 集中策略
C. 收缩策略
D. 放弃策略
17.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是( ) (满分:3)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
18.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) (满分:3)
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
19.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 (满分:3)
A. 3位
B. 5位
C. 7位
D. 9位
20.人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的，所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到( ) (满分:3)
A.
B. 诱因
C. 需要
D. 知觉
E. 反应
二、多选题：
1.市场营销信息系统包括( ) (满分:8)
A. 内部报告系统
B. 外部报告系统
C. 市场营销情报系统
D. 市场营销调研系统
E. 市场营销分析系统
2.某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X—ζ）年后开始采用者有( ) (满分:8)
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
E. 落后采用者
3.服务产品成本中的准变动成本主要包括( ) (满分:8)
A. 运输费
B. 邮寄费
C. 业余职员的工资
D. 职员加班费
E. 服务地点的清洁费用
4.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) (满分:8)
A. 连锁店
B. 消费者合作社
C. 特许经营组织
D. 零售商合作社
E. 批发商创办的自愿连锁
5.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有( ) (满分:8)
A. 发起者
B. 影响着
C. 信息控制者
D. 使用者
E. 决策者
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