《市场营销学》4.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐...
16春北语奥鹏《市场营销学》作业4标准答案一、单选题:【10道,总分:50分】
1.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是( ) (满分:5)
A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 渠道竞争
D. 渠道合作
2.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
3.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 (满分:5)
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
4.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而( ) (满分:5)
A. 增加
B. 更大幅度地增加
C. 减少
D. 更大幅度地减少
5.独家经销一般不适合分销( )的产品。 (满分:5)
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
6.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：( ) (满分:5)
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 普遍性分销
7.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( ) (满分:5)
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
8.市场营销中CRM是指( ) (满分:5)
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 整合营销
D. 客户关系管理
9.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是( )。 (满分:5)
A. 报纸
B. 电视
C. 杂志
D. 广播
10.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) (满分:5)
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
二、多选题:【10道,总分:50分】
1.以下哪种情况适宜采用人员推销？( )。 (满分:5)
A. 企业产品只在某几个市场销售
B. 技术性强，消费者和用户集中
C. 企业推销能力强
D. 当企业处于介绍期时
E. 价格昂贵的产品
2.市场营销执行中出现问题及原因主要是( )。 (满分:5)
A. 产品定价不合理
B. 计划脱离实际
C. 长期目标和短期目标相矛盾
D. 因循守旧的惰性
E. 缺乏具体明确的实施方案
3.企业营销控制的类型有( ) (满分:5)
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 市场控制
4.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？( ) (满分:5)
A. 订货会与展销会
B. 优惠券
C. 赠品促销
D. 为残疾人举行义演
E. 上门推销
5.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：( ) (满分:5)
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
E. 做电视广告
6.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：( ) (满分:5)
A. 广泛性分销
B. 零级渠道分销
C. 选择性分销
D. 二级分销
E. 专营性分销
7.年度计划控制的方法有: ( ) (满分:5)
A. 销售分析
B. 市场占有率分析
C. 营销费用与销售额的比率分析
D. 财务分析
E. 顾客态度追踪
8.企业营销组合中的4C是指( ) (满分:5)
A. Consumer
B. Culture
C. Cost
D. Conveniene
E. Commnunication
9.哪些条件时，企业可选择直接式渠道( )。 (满分:5)
A. 市场集中
B. 消费者或用户一次需求批量大
C. 中间商实力强、信誉高
D. 产品易腐易损，需求时效性强
E. 产品技术性强
10.“促销组合”包括四种以下主要方式：( ) (满分:5)
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 销售促进
E. 产品
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