东大22春《商务谈判技巧》在线平时作业1
《商务谈判技巧》在线平时作业1试卷总分100得分100
东北大学2022年春季学期在线作业
第1题大型谈判的规模为
A、12人以上
B、13人以上
C、14人以上
D、15人以上
正确答案
第2题将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第3题将谈判分为受调停谈判与无调停谈判的依据是
A、谈判的规模
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况 奥鹏在线作业
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第4题绿色壁垒简称
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
正确答案
险的承保风险采用列明风险方式近似于水渍险
A、ICC（A）
B、ICC（B）
C、ICC（C）
D、ICC（D）
正确答案
第6题公平理论是美国科学家提出来的
A、亚当斯密
B、罗杰斯
C、穆翰林
D、亚当斯（J．S．Adams)
正确答案
第7题StateForeignExchangeReserves是指
A、国家外汇储备
B、国际外汇储备
C、外汇储备
D、国内和国外外汇储备
正确答案
第8题PRAM中的P是指
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
第9题牌名是商品的名称商标是商品的
A、特征
B、记号
C、标记
D、表示
正确答案
应使价格变动造成的损失由的一方承担以督促合同的按期履行
A、故意
B、无故意
C、有过失
D、无过失
正确答案
第11题按照谈判的方向来分类谈判可分为
A、货物与贸易谈判
B、生产与销售谈判
C、纵向谈判与横向谈判
D、单人与小组谈判
正确答案
将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案
第13题对参与谈判的各方来讲谈判都是的互动过程
A、借与贷
B、有与无
C、利与害
D、施与受
正确答案
第14题常用的重量计算方法有种
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案
技术性贸易壁垒又称或技术壁垒
A、经济性贸易措施
B、政治性贸易措施
C、技术性贸易措施
D、社会性贸易措施
正确答案
第16题PRAM中的A是指
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
第17题Shippers是指
A、承运人
B、运输人
C、自运人
D、托运人
正确答案
第18题年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会
A、1950
B、1958
C、1957
D、1988
正确答案
第19题谈判就是交流的过程此外还包括创造新现实
A、信息
B、资料
C、情感
D、思想
正确答案
将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第21题以运输工具进行划分运输方式有
A、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、航空运愉和管道运输
正确答案BCD
第22题常用的重量计算方法包括
A、成分
B、毛重
C、总重
D、净重
正确答案
第23题购买产品原材料的谈判可由担任
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案BD
第24题态度包括要素
A、认识
B、情感
C、意向
D、权利
正确答案
运输经济与订价应该涵盖的主题包括
A、影响运输经济的因素
B、运输成本结构
C、运输订价策略
D、订费率
正确答案
第26题报价的形式包括
A、书面报价
B、口头报价
C、书面与口头报价
D、首先报价
正确答案
第27题目前在对外贸易中主要采用等方式
A、海运
B、航运
C、托运
D、租运
正确答案
第28题不同追求心理的利用与防范策略包括
A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
C、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
正确答案
第29题谈判对手感情冲动的目的包括
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
正确答案BC
商品的外在形态具体表现在商品的等方面
A、造型
B、结构
C、色泽
D、味觉
正确答案
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