云南开放大学现代推销技术★（21春）形考作业1
现代推销技术★（21春）形考作业1试卷总分:100?得分:100
云南开放大学形考作业
一、单选题(共3道试题,共60分)
1.自我介绍接近法,主要面向哪种类型顾客:
A.权威者
B.完美者
C.合作者
D.外向者
2.在获得订单之后,您应该:
A.高兴地多谢他后才离开
B.略微交谈他的嗜好
C.谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
D.请他到附近去喝一杯
3.对于竞争者的同类产品,销售员应该:
A.主动提及竞争者产品并与之比较
B.当顾客提及时，尽可能回避
C.当顾客提及时，称赞竞争者产品的优点
D.表示了解竞争者产品，继续引导顾客关注推销产品
二、判断题(共2道试题,共40分)
4.推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。
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5.送给顾客的礼物越昂贵,越容易得到顾客的认可。
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