南开21秋学期《销售团队管理》在线作业（随机题目）
21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售团队管理》在线作业试卷总分100得分100
南开大学2021年秋季学期在线作业
第1题团队销售对销售人员的素质要求相对较
A、高
B、中
C、低
D、少
正确答案
第2题对招聘工作职位进行分析属于
A、招聘前的准备工作
B、招聘中的准备工作
C、招聘后的准备工作
D、培训前的准备工作
正确答案
第3题在横向比较法中是最主要的因素
A、销售额 奥鹏在线作业
B、人员
C、领导
D、方法
正确答案
第4题进行心理测试的目的是考察人的特征
A、外貌
B、内部
C、外部
D、性格
正确答案
大多数销售人员对工作的不满是由于职责和职责冲突引起的
A、情绪
B、感情
C、不清晰
D、清晰
正确答案
第6题销售渠道的核心业务是
A、购销
B、生产
C、管理
D、经管
正确答案
第7题定编
的目的
A、人力资源成本合理配置
B、利益
C、利润
D、效率
正确答案
第8题在企业资产中赊销行为的表现形式是
A、应收账款
B、利息
C、产品
D、利润
正确答案
第9题纵向分析法这是将同一推销人员现在和进行比较
A、领导
B、其他人
C、将来
D、过去的工作实绩
正确答案
关键绩效指标考核是通过对销售人员工作绩效特征的分析提炼出最能代表绩效的若干并以此为基础进行绩效考核
A、关键绩效指标
B、三角指标
C、一般指标
D、二级指标
正确答案
第11题确定报酬水准的原则包括
A、公平性原则
B、激励性原则
C、灵活性原则
D、稳定性原则
正确答案
销售渠道的基本类型包括
A、批发商
B、经纪人、代理商和信托商
C、零售商
D、无门市零售
正确答案
第13题选择目标市场战略时有三种不同的目标市场战略供企业选择
A、选择性营销战略
B、无差异性营销战略
C、差异性营销战略
D、集中性营销战略
正确答案
第14题实施考核过程中的重要问题在考核过程中主要的问题是
A、片面追求绩效考核流程的规范性
B、全体人员
C、全面方法
D、考核不够严肃，面子现象严重
正确答案
绩是指业务人员的销售业绩包括等
A、完成的销售量
B、顾客的满意程度
C、完成的效率、经济效益
D、成本控制
正确答案
第16题影响销售渠通选择的原因包括等
A、产品的特征
B、中间商的特征
C、竞争特征
D、顾客特征
正确答案
第17题销售管理表格的设计包括
A、简洁
B、清晰
C、具有承上启下的延续性
D、具有是否真实的可查性
正确答案
第18题销售人员培训的作用包括
A、减少业务员的流动
B、满足员工的需要
C、企业发展的需要
D、适应环境需要
正确答案
第19题进行心理侧试的时候需要注意以下要点
A、问卷的时间限制
B、问卷的难度
C、测试标准的适用性
D、问卷没有方向性
正确答案
人口结构主要包括等
A、人口的年龄结构
B、性别结构
C、家庭结构
D、社会结构
正确答案
第21题来自企业外部的培训专家可以是销售培训的专业顾问也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师
T、对
F、错
正确答案
第22题经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响
T、对
F、错
正确答案
第23题大客户就是好客户
A、错误
B、正确
正确答案
第24题销售离不开人脉资源
T、对
F、错
正确答案
不适当的指导不是最严重的反激励因素之一
A、错误
B、正确
正确答案
第26题在面试核心阶段着重收集关于应聘者关键胜任能力的信息并依据这一阶段的信息在面试结束后对被面试者做出是否录用的决定
T、对
F、错
正确答案
第27题过程指标太多考核就越全面越有关键点
A、错误
B、正确
正确答案
第28题顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销售渠道的选择
A、错误
B、正确
正确答案
第29题涉及人员开发诸如领导技能、团队建设、压力管理等培训项目应优先聘用外部培训专家
A、错误
B、正确
正确答案
市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平这是一个外部公平的问题
A、错误
B、正确
正确答案
第31题通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果
T、对
F、错
正确答案
第32题在大多数情况下利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效
T、对
F、错
正确答案
第33题不同素质人员的价值不同也就对应了公司应该支付不同水平的薪酬
T、对
F、错
正确答案
第34题底薪为销售人员提供了基本的生活保障一些兼职销售人员大部分是无底薪提成
T、对
F、错
正确答案
第35题由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差
T、对
F、错
正确答案
第36题绩效考评的结果不能对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判
T、对
F、错
正确答案
第37题考核指标长期不变不能体现公司发展阶段的特殊要求不符合公司的战略要求
A、错误
B、正确
正确答案
第38题企业通过培训来提高销售效率进而提高销售利润率
T、对
F、错
第39题好客户指的是客户本身的素质好对企业贡献大的客户至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或者服务所花费的成本高这样才基本上算是个好客户
A、错误
B、正确
正确答案
第40题培训反馈这是培训的中心环节
A、错误
B、正确
正确答案
第41题内部招聘的优点之一是应聘者熟悉产品类型
A、错误
B、正确
正确答案
第42题这里的勤指的是出勤情况
T、对
F、错
正确答案
第43题企业发展的不同阶段都不能调整绩效考核指标
T、对
F、错
正确答案
第44题销售例会是指销售机构定期举行的会议
T、对
F、错
正确答案
第45题总成本是指企业生产一定数量产品所发生的成本总额它是企业生产经营过程中发生的各种费用之和
A、错误
B、正确
正确答案
第46题在施教的过程中培训人员灵活把握随机应变针对受训人员的情况展开教学工作
T、对
F、错
正确答案
第47题培训地点的确定往往要和培训方法相结合
T、对
F、错
正确答案
第48题使用外部培训专家的缺点是培训成本较高
A、错误
B、正确
正确答案
第49题销售例会是指销售机构不定期举行的会议是用于交流销售经验解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法
A、错误
B、正确
正确答案
初步面试类似于面谈比较简单、随意
A、错误
B、正确
正确答案
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