东北大学21秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2（随机）
《商务谈判技巧》在线平时作业2试卷总分100得分100
东北大学2021年秋季学期在线作业
第1题常用的重量计算方法有（）种。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案
第2题商务谈判的主要评价指标是（）。
A、单位利益
B、经济利益
C、领导利益
D、公司利益
正确答案
第3题将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第4题商品的（）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。 奥鹏在线作业
A、传递方式
B、输送方式
C、运输方式
D、给付方式
正确答案
谈判是指人类为满足各自的需要而进行的。
A、思考
B、交易
C、行动
D、补充
正确答案
第6题索赔是一方认为对方未能（）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A、全部
B、部分
C、整体
D、全部或部分
正确答案
第7题将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第8题PRAM中的A是指。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
第9题公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（）。
A、基本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
正确答案
将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第11题PRAM中的R是指。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
领导者身体力行，身先士卒，体现了（）的领导方式。
A、激励式
B、说服式
C、示范式
D、启发式
正确答案
第13题谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的，但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
A、对策
B、战术
C、策略
D、战略
正确答案
第14题谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间的一种特殊表现。
A、政治关系
B、经济关系
C、法律关系
D、契约关系
正确答案
谈判是具有（）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
A、私人关系
B、利害关系
C、社会关系
D、职务关系
正确答案
第16题对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（）。
A、履约条件
B、商务条件
C、谈判条件识
D、技术条件
正确答案
第17题技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（）。
A、赔偿金
B、赔付金
C、补偿金
D、违约金
正确答案
第18题公平理论是美国（）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行为
D、心理
正确答案
第19题CIF是指（）。
A、成本加保险
B、运费价
C、离岸加运费价
D、成本加运费价
正确答案
TBT和SPS是（）制定的。
A、1998
B、1995
C、1997
D、1996
正确答案
第21题目前，在国内贸易中主要采用（）等方式。
A、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、自运、托运
正确答案BCD
第22题谈判人员情绪的作用包括（）。
A、影响谈判者的相互关系
B、影响谈判气氛
C、影响谈判者的正确判断（感情用事）
D、影响谈判者
正确答案BC
第23题TBT协定涵盖所有产品，包括（）。
A、工业品
B、农产品
C、生活品
D、消费品
正确答案B
第24题在博弈基础上的谈判程序包括（）。
A、建立风险值
B、确立合作的剩余
C、达成分享剩余的协议
D、建立受益值
正确答案BC
构成共同海损的条件包括（）。
A、危及船、货的共同安全
B、有意识、合理的措施
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案BCD
第26题商品的内在质量具体表现在商品的（）等方面。
A、化学成分
B、生物学特征
C、机械性能
D、物理性能
正确答案BCD
第27题运输费用的计算标准包括（）。
A、货物重量
B、货物件数
C、货物体积
D、商品价格
正确答案BCD
第28题改变谈判者态度的途径包括包括（）。
A、方向的转变
B、过程的改变
C、强度的转变
D、权利的改变
正确答案C
第29题商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（）。
A、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
C、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确答案BCD
成功谈判的心理包括（）。
A、信心
B、诚心
C、耐心
D、野心
正确答案BC
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