北语网院21春《商务谈判》作业_3（3次机会）
21春《商务谈判》作业_31.[单选题] 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
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A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
答:——B——
2.[单选题] 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
答:——B——
3.[单选题] 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A.交易前的准备阶段
B.交易磋商与签约的阶段
C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
D.履约的阶段 北语网院21春在线作业
答:——B——
4.[单选题] 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A.最后通牒策略
B.货比三家策略
C.化整为零策略
D.化零为整策略
答:————
5.[单选题] 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
答:————
6.[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
答:————
7.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
答:————
8.[多选题]下列属于调研过程中商品的基本情况的有：
A.商品在产品生命周期中的地位
B.产品在国际间的走向
C.产品在国际间的趋势
D.本国客户经营这种产品的竞争力
答:————
9.[多选题]在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
答:————
10.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：
A.一般性资料的收集
B.特定资料的收集
C.机密资料收集
D.重要资料收集
答:————
11.[判断题] 合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。（）
A.对
B.错
答:————
12.[判断题] 在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。（）
A.对
B.错
答:————
13.[判断题] 合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 落座后双手不可以自由摆放。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
A.对
B.错
答:————
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