北语网院21春《商务谈判》作业_2（3次机会）
21春《商务谈判》作业_21.[单选题] 谈判组最优规模是：
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A.3人
B.4人
C.5人
D.6人
答:——B——
2.[单选题] 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
答:——C——
3.[单选题] 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
答:——A——
4.[单选题] 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人 北语网院21春在线作业
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
5.[单选题] 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略
D.货比三家策略
答:————
6.[多选题]下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
答:————
7.[多选题]一般性资料是指关于谈判对手国的客观环境条件的资料，包括：
A.政治法律状况
B.财政金融状况
C.商业惯例
D.社会习俗
答:————
8.[多选题]谈判的准备工作主要包括：
A.思想准备
B.物质准备
C.资料准备
D.谈判方案的制定
答:————
9.[多选题]下列属于合同主体部分内容的是：
A.各项交易条款
B.商品的名称、数量
C.运输保险
D.解决争议
答:————
10.[多选题]下列哪些属于谈判策略：
A.建立满意感
B.开小会
C.宠将法
D.恻隐术
答:————
11.[判断题] 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
A.对
B.错
答:————
12.[判断题] 对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
A.对
B.错
答:————
13.[判断题] 所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 价值式谈判又叫让步式谈判。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
A.对
B.错
答:————
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