北语网院21春《商务谈判》作业_4（3次机会）
21春《商务谈判》作业_41.[单选题] 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
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A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
答:——A——
2.[单选题] 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
答:——D——
3.[单选题] 把所有的内容都一一列出的合同是：
A.标准合同
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B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
答:——A——
4.[单选题] 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
答:————
5.[单选题] 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
6.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
答:————
7.[多选题]下列属于从业务类型分类的谈判有：
A.进出口货物谈判
B.投资谈判
C.劳务输出与输入谈判
D.专利知识产权转移谈判
答:————
8.[多选题]一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
A.合作精神
B.主动精神
C.个人内在气质
D.谈判所需的知识和经验背景
答:————
9.[多选题]谈判的成本包括：
A.谈判中所作的让步
B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C.谈判中所占用资源的机会成本
D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
答:————
10.[多选题]谈判中一个人谈判所具备的能力包括：
A.涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力
B.商务行情
C.财务方面
D.市场行情
答:————
11.[判断题] 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）
A.对
B.错
答:————
12.[判断题] 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
A.对
B.错
答:————
13.[判断题] 交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
A.对
B.错
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25.[判断题] 在饮酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
A.对
B.错
答:————
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