北语网院21春《商务谈判》作业_1（3次机会）
21春《商务谈判》作业_11.[单选题] 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
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A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
答:——B——
2.[单选题] 合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
答:——C——
3.[单选题] 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
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答:——C——
4.[单选题] 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：
A.日本商人
B.美国商人
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
5.[单选题] 商务谈判的核心是：
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
答:————
6.[多选题]根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
答:————
7.[多选题]谈判组组内相互支持的做法包括：
A.夸大介绍本组的成员
B.肯定同事提出的问题
C.对主谈要表示尊重
D.实事求是地介绍本组的成员
答:————
8.[多选题]交易前的准备阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.调研
B.方案制定
C.选址
D.沟通
答:————
9.[多选题]为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
答:————
10.[多选题]下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：
A.要能抓住谈判中的重点
B.善于倾听对方发言
C.具备很好的表达能力
D.有很强的逻辑思维
答:————
11.[判断题] 谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）
A.对
B.错
答:————
12.[判断题] 华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
A.对
B.错
答:————
13.[判断题] 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 在讨价还价中，目标的差异性往往基于对谈判的不同认识。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）
A.对
B.错
答:————
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