南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业（随机题目）
21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业试卷总分100得分100
南开在线作业答案 QQ 515224986
第1题商务谈判主要集中在
A、政治领域
B、经济领域
C、军事领域
D、科技领域
正确答案
第2题基于己方的立场观点方案等通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A、辩
B、答
C、叙
D、说服
正确答案
第3题国际谈判中座次安排基本要求是
A、以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
正确答案
第4题比较隆重的宴请形式是
A、酒会
B、茶会
C、宴会
D、招待会
正确答案
为谈判过程确定基调是在
A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段 易百教育www.openhelp100.com
正确答案
第6题处于迟疑中的谈判者的心理特征是
A、容易激动
B、不自信
C、极端讨厌被人说服
D、具有强烈的自我意识
正确答案
第7题按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
A、实物信息
B、自然环境信息
C、社会环境信息
D、科技性信息
正确答案
第8题西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在
A、餐桌上
B、餐巾上
C、菜单上
D、食盘上
正确答案
第9题与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A、谈论宗教问题
B、在娱乐场所交谈
C、家中有客人来访
D、谈论国家大事
正确答案
美国人喜欢做
A、一揽子交易的谈判方案
B、单项交易的谈判方案
C、先礼后兵的谈判方
D、协调性的谈判方案
正确答案
第11题双方首次进行谈判时，首要任务是
A、创设热情洋溢的气氛
B、创造严肃、凝重的气氛
C、消除和淡化双方的陌生感
D、营造和睦友好的气氛
正确答案
下列符合谈判让步原则的是
A、让步要果断
B、让步节奏要快
C、让步幅度要大
D、让步要让在关键环节上
正确答案
第13题谈判中日本人如果不断点头并说t哈依！t，这往往表示
A、同意
B、在听
C、你好
D、谢谢
正确答案
第14题西餐大菜正确的食用顺序是
A、开胃小菜汤海鲜肉类冷饮烘烤食物餐后甜食
B、汤开胃小菜海鲜肉类烘烤食物冷饮餐后甜食
C、开胃小菜汤肉类海鲜烘烤食物冷饮餐后甜食(B)
正确答案
对谈判进行评价最主要的方面是
A、信誉
B、经济利益
C、稳定的交易关系
D、拥有信息
正确答案
第16题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
A、中国式谈判
B、西欧式谈判
C、日本式谈判
D、东欧式谈判
正确答案
第17题谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A、先高后低，然后又拔高的让步方式
B、坚定的让步方式
C、等额让步方式
D、一次性让步方式
正确答案
第18题喝咖啡时应用食指和拇指端起来喝此时的勺子应放在
A、杯子里
B、托盘上
C、另一只手拿着
D、随便放置
正确答案
第19题货物运输途中沉船货毁的风险属
A、纯风险
B、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
正确答案
谈判中最容易产生僵局的议题是
A、合同价格
B、验收标准
C、违约责任
D、履约地点
正确答案
第21题按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
A、语言信息
B、文字信息
C、经济信息
D、市场细分化信息
正确答案
第22题按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
A、合作型模式
B、对立型模式
C、温和型模式
D、中立型模式
正确答案
第23题必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A、集体谈判
B、个体谈判
C、双边谈判
D、多边谈判
正确答案
第24题国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案
原则型谈判又称为
A、让步型谈判
B、立场谈判
C、价值型谈判
D、硬式谈判
正确答案
第26题确定商务谈判目标系统和目标层次时应坚持的原则是
A、利己原则
B、合理性原则
C、合法性原则
D、实用性原则
E、利益最大化原则
正确答案
第27题关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
A、社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B、通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
C、女性在商务交往场合不能穿皮裙
D、高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
正确答案
第28题法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是
A、确认谈判对方经济组织的法人地位
B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项
D、为最后决策提供专业方面的论证
E、检查法律文件的准确性和完备性
正确答案
第29题关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的
A、一般情况下，左手持刀，右手持叉。
B、就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。
C、进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
E、可以自由使用
正确答案
在()况发生时，发盘即告终止
A、过期
B、拒绝
C、还盘
D、撤销
E、签约
正确答案
第31题西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
A、在西餐宴会上女主人是第一次序；
B、女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
C、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E、在西餐宴会上男主人是第一次序
正确答案BCD
第32题开场陈述应注意的问题
A、把握要点
B、明确各自的立场
C、注意长远利益
D、镇定自若
E、随时纠正错误
正确答案
第33题选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A、便于侦察对方
B、容易寻找借口
C、易向上级请示汇报
D、方便查找资料与信息
正确答案
第34题谈判通则4p的内容包括
A、目标(Purpose)
B、计划(P1an)
C、进度(PA
D、Ce)
E、个人(Personalities)
F、调停者（pA
G、Cifier）
正确答案
第35题在国际交往场合，通常忌用的花类有
A、菊花
B、白色花
C、杜鹃花
D、山竹花
E、黄色花
正确答案
第36题国际商务谈判中的市场风险具体有
A、投资风险
B、利率风险
C、汇率风险
D、价格风险
正确答案
第37题影响商品价格的因素有
A、原材料价格
B、技术设备价格
C、工资
D、市场供应
E、市场需求
正确答案
第38题若谈判者双足交叉而坐则表明其内心
A、压制情绪
B、防范
C、焦虑
D、满足
E、自信
正确答案
第39题还价方式从性质上说，可分为
A、按比例还价
B、按分析的成本还价
C、按自己底线还价
D、按照市场规则还价
正确答案
第40题国际商务谈判中语言表达的一般原则
A、多听少说
B、巧提问题
C、注意展开话题
D、做好谈判前的准备
E、准备好方案
正确答案
第41题在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。()
T、对
F、错
正确答案
第42题直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。()
T、对
F、错
正确答案
第43题在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()
T、对
F、错
正确答案
第44题签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。()
T、对
F、错
正确答案
第45题晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（）
T、对
F、错
正确答案
第46题高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。()
T、对
F、错
正确答案
第47题谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()
T、对
F、错
正确答案
第48题国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。()
T、对
F、错
正确答案
第49题纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()
T、对
F、错
正确答案
谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。()
T、对
F、错
正确答案
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