吉大20年9月课程考试《汽车营销技术》离线大作业（手写扫描提交）
吉林大学网络教育学院20192020学年第二学期期末考试《汽车营销技术》大作业
吉大作业 QQ515224986
答案来源www.openhelp100.com
学生姓名专业
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作业要求：大作业要求学生手写完成，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
一题(共10题，总分值20分)
1.促销组合（2分）
2.相关群体（2分）
3.市场营销组合（2分）
4.市场营销环境（2分）
5.MAN法则（2分）
6.市场预测（2分）
7.4S销售店（2分）
8.吉芬商品（2分）
9.企业战略（2分）
10.客户让渡价值（2分）
二问答题(共1题，总分值10分)
11.没有一条市场营销渠道能保证在产品生命周期内永远保持竞争优势。试分析高级时装生命周期的不同阶段的特点如何，以及如何采取不同的渠道策略？（10分）
三案例分析题(共2题，总分值30分)
12.日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
请结合日本本田汽车公司实例分析市场营销观念的演变。（15分）
13.美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例分析市场营销观念的演变。（15分）
四(共8题，总分值40分)
14.交换发生必须应具备哪5个基本条件？（5分）
15.汽车销售渠道主要包括什么？（5分）
16.企业的定价目标有哪些？（5分）
17.市场营销观念四个主要支柱是什么？（5分）
18.公共关系策略有哪些？（5分）
19.汽车产品的常采用的定价法？（5分）
20.汽车产品人员推销主要的两种形式？（5分）
21.公共关系的实施步骤是什么？（5分）
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