中石油2020年春商务谈判第二次在线作业
【石油大学】商务谈判第二次在线作业试卷总分100得分100
奥鹏作业答案
第1题1.（2.5分）商务谈判理想的报价方式是（）
A、书面报价
B、口头报价
C、书面报价或口头报价
D、书面报价和口头报价
正确答案
第2题2.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）
A、卖方最低售价与卖方最高售价
B、买方最低买价与买方最高买价
C、卖方最高售价与买方的最低买价
D、买方最高买价与卖方的最低买价
正确答案
第3题3.（2.5分）谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）
A、要价
B、还价
C、讨价
D、议价
正确答案
第4题4.（2.5分）在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是()
A、马上还价
B、置之不理、转移话题
C、请对方作出价格解释
D、亮出已方的价格条件
正确答案
第5题5.（2.5分）对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案
第6题6.（2.5分）对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的
A、善于讲话
B、善于倾听
C、善于理解别人 奥鹏作业答案
D、善于博得别人同情
正确答案
第7题7.（2.5分）在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（）
A、快
B、慢
C、稳健
D、快慢结合
正确答案
第8题8.（2.5分）"瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！"这句话属于()
A、幽默性语言
B、讽刺性语言
C、滑稽性语言
D、陈述性语言
正确答案
第9题9.（2.5分）谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为()
A、沉默者不诚心
B、沉默者缺乏能力
C、违背信息交流规则
D、不尊重谈判对方
正确答案
第10题10.（2.5分）商务活动中的服饰选择较为()的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。
A、鲜艳的
B、深沉的
C、浅淡的
D、活跃的
正确答案
第11题11.（2.5分）谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是()
A、准时到达
B、提前五分钟到达
C、推迟五分钟到达
D、不拘格式
正确答案
第12题12.（2.5分）"深表遗憾"、"有待研究"属于（）。
A、专业语言
B、法律语言
C、外交语言
D、文学性语言
正确答案
第13题13.（2.5分）在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些()
A、使对方捉摸不透的问题
B、对方敏感而且难以回答的问题
C、使对方感兴趣的问题
D、对方能回答的问题
正确答案
第14题14.（2.5分）解决合同及其它纠纷的主要方法是()
A、调解
B、仲裁
C、法院审理
D、当事人自行协商解决
正确答案
第15题15.（2.5分）明确单一、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的()
A、专业语言
B、法律语言
C、军事语言
D、外交语言
正确答案
第16题16.（2.5分）负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中()
A、管理人员
B、技术人员
C、商务人员
D、法律人员
正确答案
第17题17.（2.5分）对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。这种履约称为
A、实际履行
B、全面履行
C、适当履行
D、中止履行
正确答案
第18题18.（2.5分）在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（）
A、
B、
C、
D、
正确答案
第19题19.（2.5分）买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往往提出"重新报价"或"改善报价"的要求，这被称为
A、讨价
B、分组还价
C、价格评论
D、总体还价
正确答案
第20题20.（2.5分）幽默语言在表达目的上的特点是
A、使人发笑
B、有深刻的寓意
C、友好善意
D、具有讽刺性
正确答案
第21题21.（2.5分）基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为
A、合同的变更
B、合同的解除
C、合同的转让
D、合同的终止
正确答案
第22题22.（2.5分）在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是
A、合同文字
B、合同价格
C、交货日期
D、违约责任
正确答案
第23题23.（2.5分）如果卖方价格解释清楚．买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取
A、整体还价法
B、分级还价法
C、逐项还价法
D、固定价格法
正确答案
第24题24.（2.5分）交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为，双方适宜的交谈距离为
A、O.5米
B、0.8米
C、1米
D、1.5米
正确答案
第25题25.（2.5分）由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有
A、解除合同
B、修改合同
C、延期履行合同
D、申请仲裁
正确答案
第26题26.（2.5分）国际商务谈判人员的知识面涉及到（）等方面
A、金融、贸易、工程、技术、机械
B、语言、文字、法律、技术、交通
C、金融、贸易、财务、法律、心理
D、银行、交通、技术、财务、心理
正确答案
第27题27.（2.5分）谈判中向对方提问："你能接受这个价格吗？"，属于（）。
A、证实式提问
B、开放式提问
C、封闭式提问
D、诱导式提问
正确答案
第28题28.（2.5分）钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。
A、联系性
B、差异性
C、调性
D、都不是
正确答案
第29题29.（2.5分）在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）
A、不做无谓的让步
B、要与对方做同等幅度的让步
C、一次让步的幅度不要过大
D、先让步次要的，再让步较重要的
正确答案
第30题30.（2.5分）一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。
A、当事人对合同后果存在错误认识
B、以合法形式掩盖非法目的
C、违反法律、行政法规的强制性规定
D、无权代理行为人订立的合同
正确答案
第31题31.（2.5分）哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）
A、情绪宣泄
B、转移注意力
C、提高业务能力
D、提高心理素质
正确答案
第32题32.（2.5分）不适合采用车轮战术策略的情况是（）
A、遇到关键性问题需要时间进行思考
B、胜利在望需乘胜追击
C、己方长途跋涉十分疲劳
D、前面的主谈人出现失误
正确答案
第33题33.（2.5分）商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
A、示弱以求同情
B、以权力限制为借口
C、以攻对攻
D、顾左右而言他
正确答案
第34题34.（2.5分）卖方在讨价还价中应重点强调其产品（）。
A、生产成本高
B、功能及能够满足顾客的需要
C、自己不赚钱
D、价格比别人低
正确答案
第35题35.（2.5分）不符合商务交往中赠送礼物的要求是（）
A、根据对方的喜好与习惯加以选择
B、使用价值较高
C、回赠若干礼物
D、赠送礼物切勿触犯对方的禁忌
正确答案
第36题36.（2.5分）在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有（）
A、亮底牌策略
B、期限策略
C、权力限制策略
D、不开先例策略
正确答案
第37题37.（2.5分）投石问路的作用是（）
A、寻找讨价还价的借口
B、了解对方对我方开价的反应
C、试探对方的底细
D、发现成交的机会
正确答案
第38题38.（2.5分）当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
A、改变谈判话题
B、改变谈判环境
C、改变谈判日期
D、更换谈判人员
正确答案
第39题39.（2.5分）价格蚕食成功的最根本条件是（）。
A、公开
B、隐蔽
C、竞争
正确答案
第40题40.（2.5分）服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（）状态的时候。
A、胶着
B、附着
C、粘着
正确答案
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