16春学期奥鹏南开《渠道管理与区域规划》在线作业标准答案
16春学期《渠道管理与区域规划》在线作业一、判断题:【50道,总分:100分】
1.根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
21.渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
22.搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
23.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
24.供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
25.前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
26.渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
27.渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
28.特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
29.联盟的基础是信任 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
30.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
31.一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
32.营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
33.一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
34.当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
35.评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
36.渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
37.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
38.渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
39.效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
40.公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
41.批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
42.对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
43.有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
44.了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
45.所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
46.灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
47.分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
48.专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
49.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
50.供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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