贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务04任务（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务04任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。
A.择优选取、从众原则、从利原则
B.服从领导、服从多数、安全第一
C.从众原则、从利原则、平衡原则
正确答案:——C——
2.[单选题]不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
A.客观性
B.价值性
C.可分享性
正确答案:——A——
3.[单选题]合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。
A.紧跟正文的原则和突出价格的原则
B.紧跟明义和突出个性的原则
C.补充正文和突出个性的原则。
正确答案:——B——
4.[单选题]战术决策实施责任，以（ ）为主。
A.负责人
B.主谈人
C.谈判参与者 www.openhelp100.com
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正确答案:————
5.[单选题]战略决策的实施责任以（ ）单位为主。
A.项目委托单位
B.受托谈判的单位
C.项目单位的上级单位
正确答案:————
6.[单选题]合同附件的谈判原则为（ ）。
A.与主文呼应、清晰和完整
B.同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
C.运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
正确答案:————
7.[单选题]监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。
A.任何方式
B.直接向对方声明
C.不明显的方式
正确答案:————
8.[单选题]合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
A.结构分量和用语分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用语
正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
1.[多选题]谈判总体策略体现在（ ）。
A.谈判态度
B.谈判技巧
C.谈判组织
D.谈判结果
正确答案:——A,C,——
2.[多选题]合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。
A.正文
B.交付条款
C.附件
D.生效条款
正确答案:——A,C,——
3.[多选题]在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
A.从众原则
B.从利益原则
C.平衡原则
D.不平衡原则
正确答案:——A,B,C,——
4.[多选题]按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。
A.文字信息
B.语言信息
C.电子信息
D.形体信息
正确答案:————
5.[多选题]合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
A.前后呼应
B.公正实用
C.随谈随写
D.全文贯通
正确答案:————
6.[多选题]决策的实施涉及（ ）问题 。
A.确定方案
B.实施责任
C.现场指导
D.监督机制
正确答案:————
7.[多选题]通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
A.文字材料
B.环境信息
C.电子媒体
D.商业信息
正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
1.[判断题]在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
A.√
B.×
正确答案:——F——
2.[判断题]环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
A.√
B.×
正确答案:——F——
3.[判断题]一个合同的条款可以随意多寡。
A.√
B.×
正确答案:——F——
4.[判断题]合同的附件可以随意设立。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
A.√
B.×
正确答案:————
6.[判断题]在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
A.√
B.×
正确答案:————
7.[判断题]场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
A.√
B.×
正确答案:————
8.[判断题]主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
A.√
B.×
正确答案:————
9.[判断题]合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
A.√
B.×
正确答案:————
10.[判断题]战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
A.√
B.×
正确答案:————
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