贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务03任务_2（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务03任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
正确答案:——C——
2.[单选题]谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。 www.openhelp100.com
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A.谈判的准备、初期、中期和后期
B.谈判初期、中期和后期
C.谈判准备、上半段与下半段
正确答案:——A——
3.[单选题]欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。
A.立点在擒、留有机会、谈话分寸
B.不怕纵、留有余地、态度自然
C.立足擒、不怕纵、松紧适度
正确答案:——A——
4.[单选题]在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
A.为了成交、比价、送客
B.为了压价、比价、签约
C.为了送客、拖时、成交
正确答案:————
5.[单选题]即将法使用时应注意（ ）。
A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机
正确答案:————
6.[单选题]奉送选择权的策略运用应注意（ ）。
A.真诚和实意
B.对胃口和有回报
C.方案份量和抛出的时机
正确答案:————
7.[单选题]磨时间在运用时应注意（ ）。
A.态度温和、讲话幽默
B.态度温和、避免闲扯
C.会找话茬、讲话艺术
正确答案:————
8.[单选题]运用步步为营策略时主要突出（ ）。
A.顽强
B.利益
C.说理
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
A.√
B.×
正确答案:————
2.[多选题]反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
A.√
B.×
正确答案:————
3.[多选题]谈判以对对手的较为改善的方案进行最后施压的做法，称为最后通牒策略。
A.√
B.×
正确答案:————
4.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[多选题]谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。
A.√
B.×
正确答案:————
三、简答题:【2道,总分:0分】
1.[问答题]在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
2.[问答题]九战四十五策可以随意使用吗？为什么？
四、简答题:【2道,总分:0分】
1.[问答题]在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
2.[问答题]九战四十五策可以随意使用吗？为什么？
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