贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务03任务_1（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务03任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]商业法律用语的特征主要体现在（ ）。
A.严谨性、数量性与准确性
B.通用性、刻板性与严谨性
C.法律性、商业性和通用性
正确答案:——B——
2.[单选题]商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧 www.openhelp100.com
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C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
正确答案:——C——
3.[单选题]借恻隐在运用时要注意（ ）。
A.演得逼真和效果
B.人格和对象
C.切题和逼真
正确答案:——B——
4.[单选题]军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。
A.威武、雄壮和坚定
B.干脆、坚定与自信
C.威严、不屈与进取
正确答案:————
5.[单选题]在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
A.为了成交、比价、送客
B.为了压价、比价、签约
C.为了送客、拖时、成交
正确答案:————
6.[单选题]总结各种实践的感受，可将典型的商战策略归纳为（ ）。
A.七战六十四策
B.八战五十四策
C.九战四十五策
正确答案:————
7.[单选题]欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。
A.立点在擒、留有机会、谈话分寸
B.不怕纵、留有余地、态度自然
C.立足擒、不怕纵、松紧适度
正确答案:————
8.[单选题]最后通牒使用时应注意（ ）。
A.通牒明确、不怕破裂
B.令人可信、不可滥用
C.及时通牒、说法平和
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
A.√
B.×
正确答案:————
2.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
A.√
B.×
正确答案:————
3.[多选题]影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。
A.√
B.×
正确答案:————
4.[多选题]反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[多选题]商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。
A.√
B.×
正确答案:————
三、简答题:【2道,总分:0分】
1.[问答题]折衷调和的策略与"泛用折衷"的诡辩术有何不同？
2.[问答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
四、简答题:【2道,总分:0分】
1.[问答题]折衷调和的策略与"泛用折衷"的诡辩术有何不同？
2.[问答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
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