贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务02任务（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务02任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]对于己方，追求心理变化的应策有（ ）。
A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
B.随阶段变、乘胜追击、不失时机
C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击
正确答案:——A——
2.[单选题]利用谈判对手心理主要从两个角度而言，即是（ ）。
A.乘虚而入和借力而用
B.针锋相对和因势利导
C.正面利用和反面利用
正确答案:——B——
3.[单选题]论证一般由（ ）三个因素构成。
A.引子、理由、收尾
B.论题、论据、论证方法
C.论题、论述、结论
正确答案:——B——
4.[单选题]无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导 www.openhelp100.com
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正确答案:————
5.[单选题]论证的原则有三个（ ）。
A.有理、有利、有节的原则
B.清晰、服人、有利的原则
C.全面性、本质和具体的原则
正确答案:————
6.[单选题]谈判手的感情，总的讲有两个作用，即（ ）。
A.表示自尊、吓唬外人
B.自我发泄、影响对手
C.放松自己、吸引对手
正确答案:————
7.[单选题]"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.答得准确、适时适度、出言不悔
C.能答则答，不能答则不答
正确答案:————
8.[单选题]快速思维应遵循两个原则（ ）。
A.稳而准和快而有利的原则
B.快速反击和振奋斗志的原则
C.反应快和打击准确的原则
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
1.[多选题]从谈判的意义上讲，作为谈判的主持人应明白自己的职责是（ ）。
A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点
正确答案:——A,B,C,D,——
2.[多选题]以成交结束谈判时，主持应含（ ）。
A.清理
B.签约
C.部署
D.可能的保留
正确答案:——A,C,D,——
3.[多选题]谈判做戏应遵循的原则有（ ）。
A.讲力度
B.讲场合
C.讲背景
D.讲逻辑性
正确答案:——A,B,C,D,——
4.[多选题]英国谈判手颇具绅士风度，外交色彩浓厚，与其谈判的思维对策是（ ）。
A.注重礼节
B.珍惜友情
C.利用架子求实惠
D.简捷求快
正确答案:————
5.[多选题]应对美国谈判手的思维对策是（ ）。
A.利用性格优点
B.利用心理特征
C.以实对实
D.巧用其大
正确答案:————
三、判断题:【7道,总分:0分】
1.[判断题]针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有投入人员、用语、态度、时间。
A.√
B.×
正确答案:——F——
2.[判断题]主持人在首场谈判开场时，应抓好介绍、入座、开场白三个环节。
A.√
B.×
正确答案:——F——
3.[判断题]组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。
A.√
B.×
正确答案:——T——
4.[判断题]日本谈判手有多年形成的个性、作风和哲理，对其谈判的思维对策是关系在先、有价必讨、重视利益层次。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]一般讲，德国谈判手性格外露、坦率、热情自信、追求物质上的实利。
A.√
B.×
正确答案:————
6.[判断题]谈判手的态度是行为规范的一部分，具体分谦虚、热情、诚恳，以及与此相对的傲慢、冷漠和虚伪。
A.√
B.×
正确答案:————
7.[判断题]阿拉伯区域之间的文化历史久远，与其谈判的思维对策是激将让利、官高一级、依阵进退、友谊有价、吃大舍小、利虑远近、保卫首长。
A.√
B.×
正确答案:————
四、简答题:【2道,总分:0分】
1.[问答题]如何判断谈判的自然感情与虚伪感情？
2.[问答题]在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑哪些变量因素？
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