贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务01任务（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务01任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]先期探询的做法只能直接探询。
A.√
B.×
正确答案:————
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二、多选题:【7道,总分:0分】 www.openhelp100.com
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1.[多选题]典型的价格条件有（ ）。
A.价格性质
B.支付条件
C.税务条件
D.保证条件
正确答案:——A,B,C,D,——
2.[多选题]技术费的解释方式有（ ）。
A.提成式
B.折旧式
C.补偿式
D.参与式
正确答案:——A,B,C,——
3.[多选题]妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。
A.态度
B.立场
C.数字
D.文字
正确答案:——B,C,D,——
4.[多选题]国际商务谈判的分类方法有（ ）等。
A.谈判目标
B.交易地位
C.谈判项目所属部门
D.谈判地点
正确答案:————
5.[多选题]报价条件的评论有“两式两法”，即（ ）。
A.印象式
B.梳蓖式
C.比较法
D.分析法
正确答案:————
6.[多选题]国际商务谈判构成的要素有（ ）。
A.谈判当事人
B.谈判标准
C.谈判背景
D.谈判价格
正确答案:————
7.[多选题]交易在市场中表现的地位有（ ）。
A.买方地位的谈判
B.卖方地位的谈判
C.代理地位的谈判
D.合作地位的谈判
正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
1.[判断题]国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
A.√
B.×
正确答案:——T——
3.[判断题]典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
A.√
B.×
正确答案:——T——
4.[判断题]探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
A.√
B.×
正确答案:————
6.[判断题]商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
A.√
B.×
正确答案:————
7.[判断题]后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
A.√
B.×
正确答案:————
8.[判断题]再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。
A.√
B.×
正确答案:————
9.[判断题]讨价的方式只能是笼统讨价。
A.√
B.×
正确答案:————
10.[判断题]客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
A.√
B.×
正确答案:————
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