贵州电大2019年秋季学期商务谈判实务01任务_2（随机）
2019年秋季学期商务谈判实务01任务一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
A.√
B.×
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二、多选题:【7道,总分:0分】
1.[多选题]备品备件计价解释，谈判手们归出了（ ）几种解释方法。
A.保期
B.保量
C.保质
D.随购
正确答案:——A,B,D,——
2.[多选题]谈锋进逼通常表现为前进—向前，看似单调其实不然，因为（ ）都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。
A.直向前
B.曲向前
C.快向前
D.慢向前
正确答案:——A,B,C,D,——
3.[多选题]人际关系存在（ ）几种情况。
A.初次交易关系
B.多次交易关系
C.最后交易关系
D.中间人
正确答案:——A,B,D,——
4.[多选题]国际商务谈判构成的要素有（ ）。
A.谈判当事人
B.谈判标准
C.谈判背景
D.谈判价格
正确答案:————
5.[多选题]典型的价格条件有（ ）。
A.价格性质
B.支付条件
C.税务条件
D.保证条件
正确答案:————
6.[多选题]实现谈判方案的"三步统一法"是（ ）。
A.各抒己见
B.选择
C.归纳
D.决断
正确答案:————
7.[多选题]交易在市场中表现的地位有（ ）。
A.买方地位的谈判
B.卖方地位的谈判
C.代理地位的谈判
D.合作地位的谈判
正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
1.[判断题]谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
A.√
B.×
正确答案:——T——
3.[判断题]货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
A.√
B.×
正确答案:——F——
4.[判断题]后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
A.√
B.×
正确答案:————
6.[判断题]先期探询的做法只能直接探询。
A.√
B.×
正确答案:————
7.[判断题]典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
A.√
B.×
正确答案:————
8.[判断题]代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
A.√
B.×
正确答案:————
9.[判断题]再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。
A.√
B.×
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10.[判断题]作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
A.√
B.×
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